肯德基「全家人桶」又贵又少,为何销量这么好?

野门路营销推广的肯德基,把「全家人桶」玩出了很多花式,纵使性价比低,也依然很多人买单。

肯德基的营销推广门路1向很野。

把大家熟习的上校老爷爷换为了年青的全身肌肉帅小伙子,还当众上演“脱衣舞”这事情,总之邻居麦当劳是干不出来的。

还持续推出炸鸡味的指甲油、炸鸡味的泡澡粉、炸鸡味的防晒霜、肉汁味香薰烛炬这些附近产品,以身作则地证实自身脑洞之大。

在这些营销推广姿势当中,出镜率最高的,除上校,就非「全家人桶」莫属了。尽管常常被网友调侃,K 记全家人桶应当叫“单身男女桶”,由于只够1本人吃饱。

但客观事实是,又贵又少的全家人桶,却1直是肯德基的热门商品。

看完下面的文章内容,你将会会发现,以做鸡出名的肯德基,在“桶”上动的脑子,将会比炸鸡汉堡都要来很多。

1、炸鸡是用来吃的,全家人桶是用来玩艺术创意的

1直被网友戏称为“开封市菜”的肯德基,早就经已不考虑于只卖“炸鸡全家人桶”,进而推出了“撸串桶”、“月饼桶”、“K 记饭桶”这些,把洋快餐开变成中餐饮店。

乃至引起网友疑惑:难道说万物皆可肯德基?

在阿慕来看,更加精确地说法是“万物皆可全家人桶”。

不管桶里叫卖甚么,全家人桶就好像1层滤镜,为里边的食材全自动蒙上“肯德基特点”,把1切实际操作有效化。

这得益于肯德基长期拿“桶”来做文章内容,把这个重要词与品牌捆缚在1起:像品牌联名桶这类实际操作早已是驾轻熟路,2020年就有协同我国博物馆推出的非遗图样全家人桶。

另外,全家人桶還是用来蹭网络热点的利器:哈里王子大婚的情况下,肯德基趁机推出皇家婚礼桶,把原先全家人桶的鲜红色换为皇家风家训范的金黄+白色,一瞬间高雅了起来,蹭得1手好热度。

上年在英国由于新的鸡肉供货商掉链子,致使全英国 700+ 门店由于沒有鸡肉而迫不得已暂停营业,闹了1场“鸡荒”,肯德基借机候把桶上的 KFC 改为 FCK,爆了1下粗口来自黑,一瞬间圈粉。

走马灯很多人都见过,但全家人桶版的你见过?肯德基曾推出过激光器镂刻限量全家人桶。关上灯,门把机放到镂空桶中,1个走马灯就出来了。相互配合肯德基手机上 App 的作用,还能1边吃着炸鸡听故事。

肯德基還是1个高新科技企业,在全家人桶上安裝复印机,让你能够复印相片。

把全家人桶做成浴缸、渔夫帽实际操作也不在话下。

近期肯德基还进行1项主题活动,令人们把全家人桶戴在头勤奋行各种各样健身运动新项目,出示很多恶搞笑幽默料。

官方常常拿桶来开涮,还引起了网友的艺术创意,竞相施展看家本事充分发挥艺术创意,把桶更新改造成耳机、架子鼓、雨伞、挂钟、头盔这些:

有了这个桶的“加持”,肯德基的商品不但有了记忆力点,还被授予了“好玩”的品牌特性。消費者不1定记得住你的鸡肉是甚么来源于、根据了甚么检测规范、用了甚么烹炸方法能够维持鸡肉的外脆里嫩,但如果走上街头问大伙儿肯德基有甚么非常的地方,估算回答便是:肯德基有全家人桶啊。

2、深谙大家心理状态的营销推广老司机

玩了这么多艺术创意,营销推广最后還是要返回卖货这件事上。做为营销推广老司机的肯德基能够说非常有讲话权了。

1. Bug营销推广

在 2017 年的情况下,网友发现肯德基 App 出現了1个重特大 Bug,要是客户将账户生辰改成“”,便可获赠1张6人全家人桶半价券。因而热情网友竞相派出,号召大伙儿1起去薅羊毛,趁着官方还没修补系统漏洞赶快下单。

本来压根沒有方案要吃全家人桶的消費者,以便非常好过这波收益也竞相出手,让 App 1下子冲到免费下载热门榜。

2020年 3 月的情况下,肯德基 App 再度出現 Bug,只需 35 元便可买到原价 110 元的全家人桶。

自然,这两个 Bug 很快就被官方修补。薅到羊毛的消費者禁不住显摆,没抢到的消費者内心羡慕嫉妒发酸……这究竟是否肯德基自导自演我们不知道道,咱也害怕问,但无疑肯德基1定是这两场Bug恶性事件中的最大赢家。

2. 粉丝营销推广

除是 Bug 营销推广的老司机,肯德基还深谙粉丝心理状态,把全家人桶做成粉丝给明星告白的神器“WOW 桶”,根据选购量来反映粉丝对爱豆的喜爱水平。

粉丝买得越多,就可以解锁利益,占据户外大屏给偶像告白。以便给自身爱豆长脸型,粉丝们卯足了劲掏钱包打榜。

依靠 WOW 桶,肯德基取得成功调动了粉丝选购力,把明星带货工作能力转换为销量。当全家人桶变成全民话题点的情况下,当然牵1发而动全身上下,备受大家关心。再加有效的客户个人行为路由协议设计方案,全家人桶的吸金力得以引爆。

全家人桶的“桶”,简言之只是炸鸡的“包装”和“容器”,但全家人桶的戏码,可比主角炸鸡还要多。这样做实际上有两个益处:

1. 艺术创意无需局限于“炸鸡”

假如肯德基每天叫卖炸鸡,消費者看多了也会腻,但把全家人桶拿出来玩,艺术创意已不局限于商品,但仍在品牌范畴以内,既非常容易引发消費者关心,也让艺术创意有了更大的充分发挥室内空间。

2. 产生品牌记忆力点

1个包装上的更改,将会会带来品类的自主创新,也会产生大家记忆力点。

把坚果装到1日份的小包装里,就引起了零食制造行业各品牌之间的“每天坚果”对决;把茶叶装到袋子里颠复传统式饮茶方式,立顿开辟了“袋泡茶”的品类;肯德基把炸鸡放到桶里卖,就铸就了肯德基的1个记忆力点。

但是麦当劳也来势汹汹地推出了金拱门桶,对标肯德基的全家人桶,还玩起了“寻亲启事”、“2019第1桶金”的主题活动,大受欢迎。

由1只“桶”引起的快餐做生意之战,故事才不久刚开始上演。

 

作者:阿慕,群众号:营销推广有1套(ID:cbocmo),营销推广行业新锐新闻媒体,“CMO 使用价值营销推广自新闻媒体同盟”进行组织。

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题图来自Unsplash,根据CC0协议书

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